La maison de l'investisseur sur internet
Planete-commerce.com a rencontré les dirigeants de la maison de l'investisseur afin d'analyser la stratégie internet de la maison de l'investisseur.
Quels sont les sites de la maison de l'investisseur ?
La maison de l’investisseur
La maison de l’investisseur est présente depuis plusieurs années sur internet. Au fur et à mesure, la maison de l’investisseur a développé une offre plus étoffée sur internet afin d’aller à la rencontre des investisseurs pour leur apporter des informations pertinentes et leur proposer des programmes d’investissements locatifs rentables. Les différents sites de la maison de l’investisseur répondent chacun à une problématique spécifique pour les investisseurs. La diversité de sites permet d’assurer une présence et une visibilité sur internet pour la maison de l’investisseur. Voici la liste de tous les sites internet de la maison de l'investisseur .
Chacun répond à une problèmatique spécifique rencontrée par les investisseurs immobiliers :
- www.lamaisondelinvestisseur.com : site principal du groupe.
- www.destockneuf.com : site spécialisé dans le destockage immobilier
- www.immeublederapport.fr : site expliquant les intérêt de l’investissement locatif
- www.immobilierancien.fr : site relatif à l’investissement dans les immeubles anciens
- www.immobilier-neuf-ancien.com : site généraliste sur l’immobilier
- www.lmpancien.com : site spécialisé sur le dispositif LMP
- www.unbonscellier.com : explique l’ensemble des modalités de la loi Scellier ainsi que des informations sur les programmes disponibles
- www.decret-scellier.com : un tour d’horizon des programmes d’investissement immobilier neuf en loi Scellier
Internet est-il plutôt un outil pour renforcer votre image ou plutôt un outil de stimulation des ventes ?
La maison de l’investisseur
Internet est un formidable instrument de mise en relation pour des partenariats d’affaires dans le secteur de l'immobilier parce qu'une grande partie des personnes cherchant à investir passe par ce canal. Dans le secteur de l’immobilier, il est indispensable d’être présent sur ce média pour se faire connaître et pour identifier de nouveau prospects. Aujourd’hui la maison de l’investisseur bénéficie d’un bon niveau de notoriété et d’une bonne image sur internet. Notre préoccupation est désormais de développer notre activité grâce à cet outil, en captant des prospects de bon niveau. Internet est donc perçu à la maison de l’investisseur comme un axe important du business development.
Quels sont les bons outils de promotion ?
La maison de l’investisseur
L'internaute est aujourd'hui très, probablement trop, sollicité. Il est de plus en plus réticent à remplir un formulaire de contact s'il ne perçoit aucun gain en retour. Désormais il s’agit d’apporter une plus-value à l’internaute, sous forme d’informations utiles, de diagnostics personnalisés … C’est ce que la maison de l’investisseur s’attache à faire sur ses sites. D’un autre côté nous, à la maison de l’investisseur, avons identifié tout l’intérêt de l’affiliation pour capter des leads de bonne qualité, susceptibles de se traduire par des rendez-vous de diagnostic et de conseil patrimonial et se concrétiser par la mise en place d'un programme immobilier.
Comment utilisez-vous le marketing à la performance ?
La maison de l’investisseur
Au travers d’une plate-forme spécialisée, nous avons sélectionné des partenaires de qualité. Ces sites affiliés ont un trafic important grâce à du contenu intéressant pour l’internaute en recherche d’information et de conseil en rapport avec les opérations immobilières. La maison de l’investisseur rémunère ses affiliés en échange de formulaires de contact remplis ou de bases de données clients de qualité. La part du chiffre d’affaires générée par le marketing à la performance augmente d’année en année, ce qui nous incite à continuer et à développer cette technique. La maison de l’investisseur utilise également les liens sponsorisés comme levier de trafic et donc d’entrée en relation avec le client. Cette méthode a prouvé son efficacité face à des modèles basés sur le phoning qui sont voués à l’échec du fait d’une sur-sollicitation des base de données particuliers. Les liens sponsorisés génèrent un clic d’internaute dont le besoin correspond au cœur de métier de la maison de l’investisseur.
Quelles sont les pièges à éviter ?
La maison de l’investisseur
Si l’on défini mal le cadre des campagnes de marketing à la performance, celle-ci peut rapidement générer des coûts supérieurs aux revenus et ainsi ne pas être rentable. Toute la subtilité réside dans le ciblage et la qualification du trafic, afin de ne pas payer un clic vide d’un internaute qui n’a pas de besoins en rapport avec les activités d’investissement et d’optimisation fiscale de la maison de l’investisseur. Il s’agit donc de bien sélectionner les sites affiliés, qui doivent toucher une audience de personnes qui a besoin des conseils de la maison de l’investisseur. De même pour les campagnes de liens sponsorisés, les mots-clés achetés et les annonces doivent faire le tri pour obtenir un trafic qualifié. Concernant ces problématiques la maison de l’investisseur est très consciente des enjeux. Il s'agit d'utiliser cet outil de promotion à bon escient.
Comment reconnait-on les mauvais prestataires sur internet ?
La maison de l’investisseur
Nous commençons à avoir une certaine expérience des métiers du business on line. La maison de l’investisseur peut donc prendre un certain recul par rapport aux différents leviers à disposition et aux objectifs réalisables. La maison de l’investisseur a donc identifié que certains prestataires promettent véritablement l’impossible à la fois en termes de visibilité et de conversion. Il vaut mieux faire confiance à ceux établissent un plan stratégique réaliste, même s’il paraît moins spectaculaire aux premiers abords.
Le marketing mobile est-il un enjeu pour LMI ?
La maison de l’investisseur
D'un point de vue global, le marketing mobile, risque selon nous de considérablement modifier les habitudes des consommateurs dans l’avenir du fait des incroyables possibilités offertes. En ce qui concerne plus spécifiquement les métiers liés à l'immobilier, les possibilités de faire évoluer nos services sont considérables. Des applications existent déjà pour informer les particuliers du prix au m² des ventes récentes, lorsque l’individu se trouve devant l’immeuble en question. Le marketing mobile dans le domaine de l’immobilier va clairement prendre de l’importance dans les années à venir et il sera important de se positionner sur ces techniques de développement d'activité.
LMI a-t-elle des applications mobiles grand public ?
La maison de l’investisseur
Pour l’instant, nous nous concentrons sur les plateformes classiques avec des sites internet de plus en plus élaborés. Mais la maison de l’investisseur pense à l’avenir et les applications mobiles en font partie.
LMI a-t-elle développé des applications mobiles pour ses commerciaux ?
La maison de l’investisseur
L’une des problématiques pour les consultants, la maison de l’investisseur est d’avoir une information précise sur les programmes en cours et donc sur le stock de biens disponibles à la vente. Dans ces conditions, la maison de l’investisseur a développé une application Iphone permettant d’obtenir rapidement ces informations particulièrement cruciales. Avec l’iphone c’est la flexibilité et le côté pratique qui ont été privilégiés.
Quelles sont les limites d'internet ?
La maison de l’investisseur
Dans le domaine des opérations immobilières, l’essentiel du projet d’achat se passe off-line. En effet, il s’agit d’investissement de plusieurs centaines de milliers d’euros en général. Il est donc nécessaire pour la maison de l’investisseur de rencontrer l’investisseur pour lui fournir un conseil personnalisé qui réponde à ses besoins et déterminer ensemble les conditions de l’investissement. Pour la maison de l’investisseur, Internet est un formidable outil de mise en relation mais ne dépasse pas ce cadre en matière d’immobilier.
Y a t il des générations plus concernées par internet que d'autres ?
La maison de l’investisseur
D’un point de vue général, les moins de 25 ans nous semblent beaucoup plus actifs que les personnes plus âgées. Toutefois ce public nous intéresse peu, puisqu’ils sont peu demandeurs de nos services. A l’opposé, la maison de l’investisseur note qu'internet se démocratise réellement avec un usage de plus en plus généralisé et que les personnes âgées de 50 ans et plus sont plus actifs qu'il y a quelques années. Or dans cette tranche d’âge on trouve beaucoup de personnes concernées par nos produits de défiscalisation. La maison de l’investisseur estime que cette tendance continuera de s’affirmer.
Que pensez-vous de l'explosion prévue des télévisions connectés ? (9 millions de TV connectées en 2013)
La maison de l’investisseur
Il s’agit d’une nouvelle plate-forme d'accés au web et nous avons des difficultés à cerner l’intérêt pour nous, professionnels de l’immobilier. Toutefois, en ce qui concerne les nouvelles technologies, la maison de l’investisseur pense qu’il est important de se maintenir en veille pour observer les évolutions et s’engager dans la bonne direction au bon moment.
La réalité augmentée semble-t-elle offrir des opportunités intéressantes pour des entreprises pour vous?
La maison de l’investisseur
Il est difficile pour nous de porter un jugement qualifié sur cette technologie. La maison de l’investisseur est un spécialiste de l’immobilier et non un expert des technologies. Toutefois dans notre processus de veille nous avons noté l’émergence de ces outils et constaté les possibilités. Les champs d’application dans l’immobilier sont nombreux. Aujourd’hui déjà on peut obtenir divers informations sur un immeuble grâce à cette technologie de la réalité augmentée. Plus généralement, en matière d’innovation, la maison de l’investisseur attache particulièrement d’importance à sa veille technologique afin de s’engager sur une innovation au bon moment.
Pour aller plus loin sur le web
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