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Ce flash va donc aborder le référencement sous un angle essentiellement marketing : vous y entendrez donc plus souvent parler de ROI, de coût du visiteur, d'analyse d'impact que de critères de classement. Dans ce premier, numéro, nous analyserons l'ensemble de l'offre de référencement payant de Yahoo.

Analyse de l'offre Yahoo.com
http://www.yahoo.com

Introduction du référencement payant chez Yahoo.com : 2ème trim 1999.

Yahoo Business Express (soumission payante)
Pour $299, Yahoo examine votre site sous 7 jours et vous indique son refus ou son acception par email. Cette offre est obligatoire pour rentrer les sous-catégories de "Business and Economy" (=> désormais Yahoo Commercial Directory) et optionelle pour les autres catégories. Dans la pratique, payer pour l'examen payant d'un site de qualité équivaut à acheter une garantie d'intégration. Attention, les délais annoncés sont très souvent dépassés.  Compte-tenu de la capacité de Yahoo à renvoyer du trafic, les $299 sont un très bon investissement dans la mesure où si le site bénéficie d'une description, d'un titre et d'une URL satisfaisants (ie : contenant les mots-clés importants), vous générez un trafic qualifié à moindre prix. Si votre URL ne contient pas de mots-clés intéressants, créez un sous-serveur de type http://mot-cles.votresite.com ou mot-clés est remplacé par le mot-clé sur lequel vous désirez tenter un positionnement. Quitte à payer, autant avoir un service sur mesure.

Retour sur investissement de l'offre
Trafic : Dans les conditions énoncées ci dessous, le visiteur coûtera entre 0,01 € et 1€ sur une période d'amortissement de deux ans. 
Visibilité : très aléatoire en fonction du classement.

Sponsored links (positionnement dans les catégories)
Yahoo propose de devenir sponsor de catégorie dans les rubriques du Yahoo Commercial Directory. Cela permet de se positionner juste devant les autres sites dans le cadre d'une recherche de catégorie, sans avoir besoin de s'appeler ABC-machin.com. Pour les catégories « normales » (ie plutôt dans le bas de l'arborescence), le prix varie entre $25 et $300 par mois. Pour les catégories les plus courues, les prix sont donnés par les commerciaux de Yahoo eux-même.

Retour sur investissement
Trafic : le prix du clic estimé est sensiblement plus élevé que dans le cas d'un référencement avec Business Express. 
D'après mes statistiques, le visiteur se situerait entre 0.5€ et 5€ (à causes des coûts recurrents). Certaines catégories sont encore vierges de sponsors et c'est maintenant qu'il faut tester les sponsored links. Dans d'autres cas, la catégorie est saturée de sponsored links et votre site n'apparaît plus systématiquement dans les sponsored links : Yahoo les fait apparaître à tour de rôle et de façon aléatoire.
Visibilité : dans le cadre précis des Sponsored Links, je pense qu'il est pertinent d'intégrer la visibilité obtenue dans le calcul du retour sur investissement. En effet, le site à la garantie d'avoir en quelques sortes un  « publirédactionnel » qui sera visualisé par l'ensemble des visiteurs de la catégorie.  Mais je ne dispose à l'heure actuelle de suffisament de recul sur les sponsored links pour savoir s'ils sont intéressants ou non.

Cette offre mérite en tout cas d'être étudiée car elle devient la seule solution pour capter du trafic de yahoo lorsque la concurrence avec le référencement classique est trop forte. De nombreuses catégories sont saturées avec des sites qui commencent par AAA, 123 et autres #, !. car les surfeurs de Yahoo.com sont beaucoup plus tolérant que les surfeurs de Yahoo.fr par rapport aux titres des sites. Moralité : dans certaines catégories, il est impossible d'apparaître dans les 30 premiers résultats avec des techniques de référencement « propres ». 
Notons que vous 

Achat de bandeaux sur mots-clés
La dernière offre payant proche du référencement consiste à acheter des bandeaux qui apparaissent sur des mots-clés ou dans des catégories spécifiques. Comme les revenus publicitaires des portails ont largement diminué dans les douze derniers mois, les campagnes à base de mots-clés sont nettement plus abordable qu'auparavant. Attention, toutefois, Yahoo est un portail de premier rang qui n'a maintient ses primes à un niveau normal. Toutes les propositions ne sont donc pas intéressantes : en particulier, lorsque Yahoo propose des bannières en rotation générale « en bonus » pour faire passer les prix élevés (à $60 du CPM) dans certaines catégories. Attention, toutefois, de très nombreux mots-clés sont encore réservés pendant des années et aucune négociation n'est possible dans ce cas.

Retour sur investissement
Trafic : très variable suivant le message de votre bandeau.  Prix estimation minimum par visiteur : $1. Pas de prix max si votre création n'est pas bonne et que la catégorie choisie n'affiche pas suffisament de bandeau. Le prix du visiteur se situe parfois aux alentours de $40 !
Visibilité : dans le cas d'une campagne de bandeau qui s'affiche sur des mots-clés, l'impact en terme d'image est très intéressant en particulier si vous pensez à citer le mot-clé dans le texte de votre bandeau (car c'est sur cela que l'internaute focalise son attention lors d'une recherche).

Les astuces

Référencement gratuit direct
Il reste toujours possible de rentrer dans Yahoo.com même sans passer par la formule payante si vous avez un contenu intéressant et qui n'est pas en surabondance dans Yahoo. Exemple : un de mes amis a référencé Abc-typography.net sur Yahoo et a été accepté très rapidement (moins de deux mois) dans une catégorie qui contient pourtant de nombreux sites. Comme il apparaît juste après les « Most Popular Sites » dans sa catégorie et en 5ème position (sur un total de 75) lors d'une recherche par mot-clé, il génère un trafic relativement important. Notons que son site est de très bonne facture et sa version française  a été retenu dans le cadre des « Choix des surfeurs » sur Yahoo France.

Retour sur investissement
Trafic : avec ce très bon référencement sur un thème précis, Yahoo.com a renvoyé 15000 visiteurs en un an et demi, ce qui peut être considéré comme un bon score pour capter une audience américaine avec un site développé avec peu de moyen. 
Visibilité : faible car les internautes qui parviennent dans la catégorie où il est classé recherchent surtout des « fonts » (=polices de caractère) et leur attention n'est pas nécessairement attirée par un nom de site plus technique « typographie ». S'ils n'ont pas cliqué dessus, c'est qu'en général, ils n'ont pas vu le titre du site (qui apparaît pourtant très rapidement dans sa catégorie).

Rien ne vous empêche de référencer un mini-site avec une formule gratuite après avoir eu recours à la formule payante pour votre site principal.

Référencement gratuit indirect
De nombreux québécois effectuent des recherches en français par mot-clé dans Yahoo.com. Ce dernier utilise alors les résultats de Google car Yahoo.com n'a presque plus de résultats dans sa base annuaire avec des description en Français depuis que Yahoo.com a décidé de se recentrer sur les sites anglophones (1997).  Du coup, un bon référencement en Français dans Google permet de capter de nombreuses recherches malheureuses issues de Yahoo.
 
 

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