J'ai pris connaissance d'un article publié sur un site web où le webmaster expliquait qu'il trouvait anormal que l'affilieur LAMBDA (je ne désire pas citer son nom) dont il affichait les bannières sur son site lui annonce qu'il baisse la rémunération de 2F du clic pour 4 pages vues à 1F du clic. L'affilié, en question, dont le site est du reste très intéressant, estime que sa fidélité en tant qu'affilié de LAMBDA a mal été récompensée. Le problème est qu'il fait abstraction sur les contraintes économiques qui pèsent sur LAMBDA et sur toute la neteconomie en ces temps de consolidation. Voici la réponse que je lui ai adressée.

Je vous écris pour réagir a votre coup de gueule sur LAMBDA et son programme d'affiliation. Je suis un des fondateurs de 24pm-affliation.com et je travaille sur d'autres techniques de webmarketing également tout en m'intéressant à la problèmatique de l'année "Comment je fais pour rendre un site rentable maintenant que la bourse refuse de financer mes dépenses".

Je precise par avance que l'affilieur LAMBDA est client chez un de nos concurrents: je n'ai donc pas intérêt à défendre cette société chez qui je n'ai aucun ami ;-)

D'une facon générale, je conçois que les affiliés trouvent décevant que LAMBDA diminue la rémuneration de son programme d'affiliation. En revanche, il faut replacer cela dans un contexte ^ù l'environnement internet devient plus difficile: tout le monde a fait des paris sur des business models risqués et a exploré des domaines totalement nouveaux et naturellement, tous les paris ne sont pas gagnants ou aussi gagnants que ce que l'on aurait pu espérer. Du coup, les sociétés doivent determiner les investissements notamment en promotion qui sont compatibles sur le long terme avec les rentrées qu'une société peut espérer derrière.

Aussi longtemps que la priorité etait donnée a la part de marché et que la spéculation financière allait bon train, il etait cohérent (je n'ai pas dit "sain"), de surpayer des partenaires commerciaux. Mais aujourd'hui, l'économie internet croit moins vite qu'auparavant et cela oblige le marché à s'assainir: seuls les plus forts et les plus efficaces résistent. Si on ramène cela au problème de l'affiliation, cela veut dire que parfois, compte tenu des rentrées qu'ils pourront génerer derrière, certains affilieurs décideront qu'ils peuvent continuer a offrir des rémunerations élevées aux affiliés, dans d'autre cas, ils verront qu'ils ne peuvent se le permettre, en raison de l'insuffisance des ressources qui sont génerées de facon marginale grâce à l'affiliation.

Pour vous, en tant qu'affilié, le problème n'est donc pas de savoir, selon moi, de savoir si le monde de l'ebusiness est juste ou non: le monde des affaires reste le monde des affaires. On a tous besoin de fournisseurs, de clients, de visiteurs... et on essaie de payer le moins cher les fournisseurs et de trouver des clients genereux. C'est comme ca et cela risque de ne pas changer avant un moment. Ce qui ne signifie absolument pas que je refuse toute déontologie: il y a des choses qu'il est necessaire de faire mais il y aussi la maniere de les faire. Si LAMBDA vous a averti avant de diminuer le niveau de rémuneration de son programme, je n'ai pas lu leur contrat mais je ne pense pas que vous ayez été lésé. Sachez que cette année plusieurs affilieurs ont décidé de réduire les niveaux de rémuneration "a posteriori", voir de ne pas payer leurs affiliés du tout, ce qui est relativement scandaleux (évidement, ce n'est le cas d'aucun des affilieurs de la plateforme 24pm en raison de la stricte charte et des dispositifs de contrôle que nous avons mis en place dès le début).

En tant qu'affilié, votre talent va, à présent, consister à dénicher les affilieurs les plus intéressants à un moment donné et comme de nouveaux affilieurs apparaissent tous les jours (notamment de grandes sociétés), vous allez avoir de plus en plus de choix dans les mois qui viennent mais de la même facon que vous avez avisé de rejoindre des programmes d'affiliation de facon précoce, vous aurez intérêt à vous interesser aux autres sources de revenus qui apparaissent sur le web pour rentabiliser votre site car il est possible que dans deux ans, l'affiliation, qui va exploser l'annee prochaine, ne soit plus la source de revenus la plus intéressante et la plus accessible pour des webmasters avec votre profil.

Je précise une petite chose: je suis moi-même affilié en tant que webmaster des sites http://www.humania2.org, http://www.planete-commerce.fr, mais aussi affilieur à travers le site http://www.agiligence.fr et prestataire de services dans l'affiliation qui essaie de trouver un équilibre dans les relations entre affilieurs et affiliés.

Mes meilleurs voeux de succès pour votre site !

Raphaël RICHARD