Sofralexco :
120 000 euros de chiffre d'affaires générés par une
prestation de référencement
Les patrons
de petites entreprises hésitent souvent avant de débloquer
des budgets liés à la promotion: en effet, une dépense
de 2000 ou 3000 euros représente souvent un investissement important
qu'il faut murement réfléchir.
Le témoignage
de la société Sofralexco, distributeur de miroirs de sécurité
routière, atteste non seulement que le référencement
est un investissement rentable à court terme, mais aussi qu'il permet
d'élargir sa base de prospects traditionnels à des coûts
largement inférieurs aux méthodes de promotion traditionnelles.
Site de Sofralexco:
http://www.securimir.com
Fin 2000, avec
le jeune gérant de la société Sofralexco se laisse
convaincre par une web agency de créer un site web plaquette de
quelques pages qui présentera la société ainsi que
ses principaux produits. Le site est réalisé à de
faibles moyens. Pourtant, deux ans plus tard, lorsqu'elle rencontre les
consultants de l'agence CVFM, Sofralexco expose sa déception: le
site web ne ramène aucun prospect, aucun client et pour cause: il
n'est presque pas consulté. Tut au plus, peut-on enregistré
20 connexions au site web par mois, soit moins d'une connexion par jour.
CVFM, étonné
par cette absence de résultats, lance un audit rapide et met en
évidence trois faits marquants:
- il existe
un vrai potentiel de chiffre d'affaires qui transite via les outils
de recherche dans le domaine d'activité de Sofralexco (miroirs de
sécurité routier): des centaines de personnes recherches
chaque mois des produits que Sofralexco commercialise
- le site
est pourtant totalement invisible sur les recherches exactes tapées
par les internautes dans des outils tels que Google ou Yahoo
- L'ergonomie
du site est de nature à décourager les visiteurs éventuels
CVFM
recommande donc:
- le lancement
d'une campagne de promotion afin de multiplier par 20 le nombre de prospects
qui visitent le site. Première étape: le référencement
- la refonte
du site par sa web agency: disparition des frames, simplification des pages,
descriptifs plus soutenus des produits, mise en ligne des promotions mensuelles
que la société propose en offline
Sofralexco,
échaudé par le manque de résultats de son site, demande
à CVFM se concentrer sur une prestation de référencement
d'entrée de gamme chez CVFM, d'un montant de 2000 euros: le gérant
de Sofralexco montre un certain septicisme devant les recommandations mais
décide de prendre un nouveau risque pour capter sa part du courant
d'affaires qui transite via internet.
Un an plus tard,
il nous fait part de sa surprise: "Je me doutais que je passais à
côté d'un potentiel de chiffre d'affaires, mais j'ignorais
si je choisissais le prestataire qui me permettrait d'en profiter. Force
est de constater non seulement que la prestation de référencement
réalisée m'a rapporté de nombreux clients, mais qu'elle
a eu un effet dynamisant sur ma société: CVFM
fournit des méthodes qui permettent de suivre le chiffre d'affaires
renvoyé par les outils de recherche, et j'ai pu savoir précisément
combien de prospects visitaient mon site par les outils de recherche, combien
de personnes me transmettaient des demandes d'information, ainsi que le
chiffre d'affaire que j'ai réalisé grâce à la
campagne de référencement. J'ai calculé un chiffre
d'affaire supplémentaire de 44000 euros grâce au référencement
et je suis en négociant avec mon plus gros prospects de l'année:
un contrat de 80 000 euros.
Une autre surprise
réside dans la typologie de la clientèle que le référencement
me permet de capter: ce sont, pour beaucoup, des particuliers ou des entreprises
que je ne touchais pas auparavant et qui présentent le gros avantage
de payer rapidement. Ainsi, le référencement a eu un impact
positif sur mon chiffre d'affaires qui s'est très sensiblement amélioré,
mais aussi sur ma trésorerie et enfin, sur mon résultat:
sans ces nouveaux clients, mon entreprise auraient été nettement
moins bénéficiaire.
Le référencement
réalisé par CVFM,
se classe dans le peloton de tête des investissements les plus rentables
que j'ai pu faire, mais est, il est aussi le plus mesurable, de façon
assez étonnante.
Contacter la
société Sofralexco
pour obtenir davantage d'information sur le référencement.
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