Lancer une boutique en ligne de matériel de Fitness

Le marché du fitness, en pleine mutation, incite des entrepreneurs exigeants à se lancer dans cette nouvelle aventure, et ce sur Internet, devenu canal de distribution majeur. Ainsi, comment lancer sa boutique de fitness en ligne ?

L'étude de marché
Avant de lancer une boutique en ligne, réaliser une étude de marché est une première étape d'autant plus importante, que le marché du fitness en ligne connait depuis 2008 de profondes mutations en raison de l'arrivée de très nombreux acteurs qui ont accru la pression concurrentielle. Pression d'autant plus importante que le segment du Fitness résiste plutôt mieux à la crise que le reste de l'industrie du sport, qui selon les estimations de NPD Group, accuse une baisse de 5% cette même année. Le marché du fitness, qui couvre l'équipement, le textile ainsi que les chaussures, représente aujourd'hui plus de 7% des ventes globales du sport. Dès 2007, le segment représentait déjà plus de 630 millions d'euros de chiffre d'affaires.

Le coût d'une boutique de fitness
Lancer une boutique en ligne induit de nombreux coûts pour l'entrepreneur :

la constitution d'un stock,

la réalisation du site Internet,

son animation (2000€ à 10000€)

sa maintenance (1000€ à 5000€ suivant la complexité du site)

sa promotion (20 000 € à 200 000 € suivant les ambitions du site)

Le financement

Se lancer sur fond propre ou se lancer avec l'appui d'investisseur, telle est la question que se posent de nombreux entrepreneurs.

D'un côté, le parcours du combatant de la levée de fonds et la dépendance de partenaires financiers pas toujours faciles à gérer, mais la sécurité à la clé. De l'autre côté, l'indépendance, mais un risque financier personnel très élevé et dur à assumer surtout dans le cas où les prévisions du business plan ne se réalisent pas.

Notre conseil: si vous avez des ambitions modérées (100 000 à 300 000 € de CA la première année) et une bonne expérience d'internet (et des techniques de promotions comme le référencement), lancez vous sans investisseurs. Si vous voulez aller plus vite ou si c'est votre premiere expérience, faites une levée de fonds de 100 000 à 200 000 euros. Outre la sécurité, cette levée de fonds permettra à l'entrepreneur d'acheter en quantité des appareils de fitness.

Le stock et le local
Acheter du matériel de fitness en quantité afin d'obtenir des prix d'achats qui permettront d'offrir des prix compétitifs, trouver un local afin de le stocker font partie des basiques. L'entrepreneur doit garder en tête que le succès de son commerce, dépend essentiellement de deux facteurs: sa capacité à acheter au meilleur prix et sa capacité à vendre en masse: s'il n'achète pas au bon prix, il lui sera impossible de proposer à ses consommateurs des prix compétitifs sur ses tapis de course pas cher ou ses bancs de musculation pas cher.

La connaissance du milieu du sport
Une expérience du secteur d'activité est toujours en plus lorsque l'on se lance sur internet. En création d'entreprise, le taux d'échec augmente, en effet, au fure et à mesure que l'on cumule les risques: risque lié à la découverte des régles de l'ecommerce, risques liés à la découverte d'une nouvelle clientèle, risques liés à la découverte d'un nouveau marché et enfin risques liés à la découverte d'un nouveau métier (entrepreneur). Le lancement d'une boutique de fitness online nécessite donc une bonne connaissance du milieu du sport, des équipements sportifs et d'être soi même a minima un sportif. Cela permettra, par ailleurs, une meilleure mise en valeur des produits: l'expérience du fondateur lui permettra de concevoir des argumentaires plus efficaces ou bien l'aidera à réaliser une vidéo de quelques minutes en réalisant une démonstration.

Comment attirer des acheteurs
Même si la presse se fait plus l'écho de l'essort des réseaux sociaux, le référencement naturel "gratuit" dans Google est le principal levier de chiffre d'affaires d'un site d'ecommerce. C'est donc l'absolue priorité. Il doit être complété par un savant dosage entre des campagnes de liens sponsorisés (Google Adwords ou Facebook Ads), des campagnes de marketing à la performance (campagne CPC, campagne CPC) et pour les entreprises les mieux financés par un programme d'affiliation (qui nécessite un budget de 30 000 à 40 000 € minimum la première année). Rien de plus efficace pour vendre des appareils de musculation pas cher, que d'arriver en première position dans Google et bien entendu, de tenir la promesse demandée par l'internaute: un prix très avantageux.

De la stratégie de niche à la diversification
Un site qui se lance sur un marché concurrentiel a intérêt à se spécialiser pour être le meilleur sur un créneau. On peut même imaginer qu'une petite boutique fasse l'essentiel de son chiffre d'affaire sur un tout petit segment tel que le velo elliptique pas cher . Cela peut permettre de passer le cap des 10000€ de chiffre d'affaires mensuels en l'espace de quelques mois. Mais cela ne suffit pas pour se constituer une clientèle fidéle. L'ecommercant aura peut être intérêt à élargir ses efforts de promotion à une gamme de produits de plus en plus large, mais sans être trop pressé (sur internet plus qu'ailleurs, "qui trop embrasse, peu étreint". Pourquoi ne pas créer immédiaement une boutique de vêtement de sport en ligne ou commercialiser des produits alimentaires en complément des appareils ? Tout simplement, parce qu'il existe déjà des centaines de sites ultra spécialisés, bien rôdés à la vente de tous ces produits et que se frotter à des centaines de concurrents plus efficaces n'est pas recommandé.

Sur internet, comme ailleurs, le lancement d'une boutique est affaire d'inspiration, de technicité, d'intuition commerciale, mais surtout, surtout, surtout de patience et d'endurance.